匯君商學(xué)院
營銷總監(jiān)高級(jí)研修班
一、【課程背景】
當(dāng)前，營銷的空間在哪里？
中國的經(jīng)濟(jì)率先從金融危機(jī)中復(fù)蘇，全球經(jīng)濟(jì)也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè)，當(dāng)接近制造業(yè)的前沿時(shí)，應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。耐克。就是一個(gè)成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事營銷、品牌維護(hù)和研發(fā)。金融危機(jī)中，國內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
30多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來能否高速成長(zhǎng)，取決于我們能否“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。
在一個(gè)市場(chǎng)的變動(dòng)期，走進(jìn)課堂，靜下心來，暫時(shí)遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機(jī)會(huì)。這是真正的運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
二、【課程目標(biāo)】
結(jié)合中國的當(dāng)前情況，選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合；
了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡匿N售管理體系；
提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。
三、【課程特色】
名師云集：高校著名教授、營銷大師、企業(yè)家聯(lián)袂主講。高視野、重實(shí)戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討，解決實(shí)際問題。
平臺(tái)廣闊：建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺(tái)。
活動(dòng)豐富：著名企業(yè)實(shí)地考察研討、游覽旅游勝地、管理論壇、專題講座等精彩活動(dòng)，為您譜寫豐富多彩的人生。
管理嚴(yán)格：專職班主任老師全程管理服務(wù)班級(jí)，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤，建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。
四、【課程模塊】
模塊一、新形勢(shì)下營銷戰(zhàn)略決策
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
孫子兵法與營銷創(chuàng)新
課程概要
如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式：如何不戰(zhàn)而屈人之兵
當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新：國際整合營銷幕后故事
孫子兵法之當(dāng)今解讀：孫子兵法中的營銷智慧
模塊二、自我銷售能力快速提升
NLP銷售技術(shù)
營銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
五步銷售成交
課程概要
NLP銷售技術(shù)：激發(fā)內(nèi)在銷售工作目標(biāo)動(dòng)力
心理學(xué)在營銷過程中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：15個(gè)單元分別從個(gè)體客戶到群體客戶的開發(fā)與成交
銷售的步驟：細(xì)化銷售環(huán)節(jié)，提高成交機(jī)會(huì)。
模塊三、打造高效營銷團(tuán)隊(duì)
營銷人才的選育留用
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升
課程概要
甄選銷售之英：讓高手高飛與把人才留住
非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)：目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù)
下屬為什么跟隨你：通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力
模塊四、營銷渠道與通路
營銷渠道管理實(shí)務(wù)
大客戶營銷策略
課程概要
渠道運(yùn)作的誤區(qū) 營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵：商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷致勝策略
模塊五、營銷領(lǐng)導(dǎo)力
現(xiàn)代商務(wù)禮儀實(shí)務(wù)
管理溝通與談判藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)人的魅力塑造
課程概要
商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合的應(yīng)用案例：商務(wù)禮儀成功之路
協(xié)調(diào)沖突與情緒管理：商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)人的魅力塑造：加強(qiáng)提升“非權(quán)力影響力”
模塊六、營銷體系整合
營銷體系整合策略
構(gòu)建整合營銷體系
大型活動(dòng)的策劃
課程概要
高屋建瓴、提升營銷體系整合效率：實(shí)戰(zhàn)模擬
整合營銷傳播體系構(gòu)建要素：案例解析
發(fā)現(xiàn)與重組需求：大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢
五、【學(xué)習(xí)對(duì)象】
企業(yè)營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營銷高手，其他有意于進(jìn)入市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的社會(huì)各界精英人士。
六、【學(xué)習(xí)安排】
學(xué)費(fèi)：人民幣16800元/人；學(xué)員在收到錄取通知書5個(gè)工作日內(nèi)將學(xué)費(fèi)匯入公司賬號(hào)。
（備注：學(xué)費(fèi)可分季度交費(fèi)、半年交費(fèi)、年繳費(fèi)）
學(xué)制：每月集中2天，全部課程一年完成后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
報(bào)到時(shí)持：入學(xué)通知書；身份證復(fù)印件一份；個(gè)人及企業(yè)簡(jiǎn)介各一份；本人近期免冠照片兩張（一寸），照片背面用圓珠筆寫上姓名。
七、【培訓(xùn)地點(diǎn)】
山東大學(xué)、北京大學(xué)
八、【報(bào)名流程】
填寫報(bào)名表——測(cè)試——審核——發(fā)放錄取通知書——繳費(fèi)——入學(xué)
九、【學(xué)習(xí)時(shí)間】
當(dāng)年3月——次年2月
十、【聯(lián)系方式】
聯(lián)系電話：400-0531-826 0531-81761636
